轻量PaaS公司正开启新赛道这一轮谁会胜出？

以容器技术为代表的轻量PaaS正呈现高速发展的态势，涌现出一批技术创新公司。在这种技术自身不断完善以及和其他技术不断融合的过程中，出现了如下变化。

新赛道开始拼内力

1.第一轮赛道正在关闭。以OpenStack和容器为代表的技术驱动型公司大局已定，很难再出新公司。下一轮赛点是深入行业，尽可能的多拿营收和利润。有了好看的数据，无论是对下一轮投资、品牌和拿下更多市场都是利大于弊。这场赛道中，多是开源技术和开源社区、基金会起到决定性的作用。
2.赛道开始分叉。这一轮技术创新中的所有厂商的起跑相似（成立时间、技术力量、人才储备、选择路径、战略投资或者财务投资、团队、行业等），到了技术相对成熟期之后，差异性正在涌现。以容器为例，在Docker、Mesos、Kubernetes三个技术路径中选择哪一个？都在做容器，怎么区别和友商的差异性？这其实考量创业团队的眼光和战略布局。更是关系到下一轮如何给投资人讲故事。
3.如何选择下一个赛道。既要照顾长期前景，也要考虑现有业务。长期立足在战略和赛道，确保投资人的信心和未来选择方向；而短期要确保技术的连续性，确保现有用户的签约率和贡献率；也就是怎么赚未来的钱，怎么确保现有的现金流。不能搞大跃进。

4.赛道中的重点是做深行业。要抓现金流多、对技术有需求、愿意变革的公司。金融（保险、证券和银行）等是最好的行业，既有2C业务也有2B业务，既要求能快速上线，也对供应商技术有依赖性。但金融行业还要细分，要根据自己的体量抓头部用户，尽可能的将技术深入应用之后，批量复制同类型的用户，才能“通吃”行业。
5.确定技术驱动的战略。在IOE时代，有核心技术形成垄断性产品，就能通吃，如中间件、数据库、操作系统、虚拟化等形成封闭性生态，能占据一定市场。而这一轮新技术打破垄断和封闭，以开源社区运作，开源技术为核心驱动。如何选择开源和回馈、影响开源，建立自己的技术独特性，这是树立影响力的方法之一。本质上还是技术驱动：对新技术的敏锐性、从用户角度提炼需求，从代码贡献角度证明技术实力。

6.做服务不要太技术思维。所有公司成长从技术驱动型成为行业服务驱动型，服务所获得的用户黏性将比技术获得的黏性大。做好服务意味着从开发、测试、交付、运维等快速积极响应用户的需求，价格不是唯一性。这就要求公司要摆正自己的位置，不要太走技术极端化。

什么样的公司受青睐？

在这种背景下，国内出现了几家从容器起步的创新PaaS公司。一般来说，资本投资这类技术型公司，看中几个要点：技术实力（其实和创始人背景有紧密关系）、创始人团队、方向和成长速度。

在天使轮或A轮，容器技术轻量的一系列特性，正好给举步不前的PaaS带来新思路，风投是不会错过的。这时候投资的是团队和人，投的是信任，更是起跑点。

以数人云为例，说说以上几个条件。

团队。在轻量PaaS创业公司中，团队健全。创始人王璞是美国George Mason大学计算机博士，擅长分布式计算、机器学习，创业前就职于 Google，任广告部门数据平台构架师。CTO肖德时来自红帽，负责数人云技术的研发及架构设计，对云技术发展的流向把握很准；COO谢乐冰出身惠普，拥有丰富项目经验和多年海外留学、工作经验，专注在行业的技术应用领域。

在这个创业团队中看出了什么？名校出身技术出身，均有大公司以及海外经验，这决定了视野开阔，能将大公司的经验复制到创新公司，还能避免大公司复杂琐碎的事务性工作。

创业时间看，早一点创业意味着抢跑和领先一个身段。数人云发展迅速，2014年9月成立，2015年上线数人云第一版产品；接下来，2016年3月，3000万人民币的 A 轮融资；2017年1月，5000万 A+轮融资。目前公司近百人。

融资。公司运营效率快，技术开发快，产品上线快，融资自然也快。两轮融资下来，8000万的融资一下让数人云在第一阶段的创新中，成为第一梯队的领导者，某种程度代表着中国轻量PaaS公司的方向和体量。

轻量PaaS技术的未来

技术创新公司的发展和PaaS本身技术的发展密不可分。

一开始，容器等同于Docker Swarm。不过由于Docker一家公司的支持，以及开源项目的越来越封闭和过早的商业化运作，包括先发行商业版本，以及Docker Engine和Docker DataCenter授权给阿里云，这对技术路线和生态来说，为之过早。

现在，容器基本等同于Kubernetes。这由谷歌推动。这家公司宣布不商用，反而大力推广开源，导致Kubernetes借助社区的力量迅速成为事实上的标准。国内大多数基于容器的公司都开始支持Kubernetes，包括像OpenStack的公司，ICT的大公司等。

本来，如果把容器看作是单点性质的技术，它的价值不大，只要有技术实力（甚至是用资金购买）都能够使用这种新技术。但是，容器给业内带来的是理念上的变化，面向应用构建“集装箱”，让开发、部署、运维成为PaaS层，摆脱过去繁琐的开发分离的模式，打造开发、部署、运维一体化的应用全生命周期管理。

这就是数人云这类公司为什么受到资本追捧的原因–真正着眼客户需求，为客户带来价值。

数人云创业之初就是为了成为新一代轻量PaaS公司，让大公司的新技术落地，普惠传统公司。在这一两年，这家公司拿到诸多传统行业的项目，核心就是容器技术的价值，解决实际问题。

容器成熟之后，创新公司选择的路线开始不同。有一些公司开始向PaaS发展，而有些公司则注重做服务，做技术创新。

严格来说，这都没错。在技术驱动之下，能为客户带来价值的，能够持续发展的，就是最好的。继续以数人云为例，据悉路线图可能延伸到微服务领域，毕竟容器来自开源，所有创新类公司技术底蕴差不多。虽然微服务也是一个架构名词，没有统一的标准，但是微服务理念能为客户带来价值。这也是价值驱动、用户驱动的数人云做出调整的原因。

还有一点是，在深入了解客户、服务客户多年的实践中，数人云认为落地微服务架构能靠近用户的核心业务，成为业务快速部署的和实施的关键，这也会驱动数人云加大向微服务倾斜。

技术和市场成为护城河

那么，日后轻量PaaS市场会分化成什么样，格局是否有新的变化？

这是肯定的。还是要来自技术的驱动力，以Kubernetes为核心容器技术，将带动一大批公司上容器，甚至是容器与基础架构相融合、与上层应用相融合，还有面向应用的微服务相融合，成为各种各样的业态。

如此一来，以容器起步的技术型创新公司呈现百花齐放的格局，进入各个行业，发挥不同的价值。而不是像第一轮技术刚刚兴起，所有公司比拼的是谁家的技术最厉害，代码贡献率最高。

数人云这样的公司，既然在第一轮赛道中领跑，那么在实现容器价值，在微服务架构行业落地中，也会加速领跑。至少有几个方向的动作：

技术。确保技术领先性和敏锐性。与开源社区紧密联系，尽可能地发现类似Kubernetes这种技术的优势，在社区中贡献自己的力量，借势提早落地。将半成熟的技术变成成熟技术，从而奠定在技术方面的品牌和优势。
行业。做深行业，不做宽泛的行业。专注在银行、能源等中大型企业，找到合适体量的公司，愿意一同尝试新技术，一同改进业务。集中精力做大单，营收增效，用户持续性深度合作。
生态。新技术之下，谁距离用户最近谁最具有价值。数人云与银行领域的解决方案提供商合作，共同形成行业生态；与底层云计算厂商形成合作伙伴，与开源组织紧密合作等，相互借势、互补和推广，共同为用户提供有价值的服务。