在联想新财年之际，一年一度的联想数据中心业务集团（下简称DCG）合作伙伴大会在深圳举行。面对全国上千名各类合作伙伴，联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧公布了最新的业务策略、渠道策略，以及具体措施。同时，大会还发布了全新的混合云解决方案。

　　联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧

　　作为联想战略的一部分，DCG将抓住数字化转型的机遇，基于“基础设施+云”战略布局，迎头赶上。童夫尧承诺今年要乘胜追击。可以感觉出，这一次联想DCG的产品和解决方案齐全之后，正“砥砺前行”，高速增长。

那么，在此次大会中，联想DCG将会如何做？

盈利性增长背后：要做8件事

联想DCG最强的，不仅仅是基础架构。

从整体业务来说，联想DCG在联想集团中的销售上升。前两年，收购x86之后，联想的渠道又扩充了，变得越来越复杂，如何整合，成为一个问题。

童夫尧在演讲中透露了这一两年DCG的营收和利润；总体看，利润在上升，尤其是去年Q4之后。这些数字证明联想已经走入正轨，开始走向盈利性增长。

为此，联想DCG提出今年要做8件事情，包括端到端的独立组织、以客户为中心、多元的管理结构、专业的销售团队、扩大客户覆盖面、层次化的销售体系、丰富的产品组合和精细化的管理体系。

如果仔细看这8件事，核心是以客户为中心，将渠道做深入做广，精细化管理。当然，还少不了产品作为底蕴。

客户为中心：今年，联想DCG将过去10年以来的客户数据库重新梳理，按照行业、采购行为等划分，让前端的销售聚焦在有价值、有成长空间的客户群体中。

渠道做深和做广：深度上，要聚焦在联想的优势行业中，如教育、金融、政府等部门，投入更多的时间和精力，做好行业的解决方案；广度上则覆盖到4-6级别的城市中，这里企业采购金额虽然不大，但需求旺盛，也非常有活力。

专业化团队：成立端到端的销售组织，包括销售、区域销售、行业销售、售前、售后、方案团队、呼叫中心、营销、渠道、推广等。还构建分层经营核心渠道，包括8家总代、256家服务商、3700家授权经销商、50家核心ISV等。

联想DCG今年还会招兵买马，吸引更多优秀人才加入。这样，联想DCG就能构建更专业的销售体系，采用更为精细化的管理，提升项目的盈利能力。

“联想要成为最可信任的数据中心的合作伙伴、方案供应商之外，联想中国DCG的定位是，帮助客户实现数字化的转型，同时成为联想2B业务的有竞争力的生态平台。同时要重新打造联想商务业务的高端品牌形象。”童夫尧总结说。

三大业务线：基础设施+云

这一两年，联想及其竞争对手们顺应云、大数据和人工智能浪潮，研发出一系列的新产品，加速数字化转型。

从产品结构来说，联想的x86无人可敌；但是单纯销售x86并不是最好的解决方案，客户往往要的是整体的解决方案，包括硬件的基础架构，也包括云。联想不断思考之后，在去年将产品重新定位三条线。

ThinkSystem系列。这其实是联想最拿手的硬件产品的解决方案，集中在数据中心领域，强调性能、稳健和可靠。目前发布的有14款新服务器产品、7款存储产品和5款网络产品。至今，单路塔式服务器和入门式关光纤存储等产品，联想保持市场第一；HPC多年保持HPC TOP500全球第二，中国第一的位置；而从技术角度来说，联想保持了多达88项性能基准测试的世界记录，这些都来自联想x86方面的技术积累和储备。

ThinkAgile系列。这是软件定义产品的解决方案，核心产品是超融合。也就是说，不管用户是应用融合、超融合还是远程定义的数据中心，可以实现不同混合场景、不同混合环境下、不同混合负载的支持。强调的是敏捷、简单和易维护。

云产品系列。联想有全面的云，也分为三个产品线。ThinkCloud：主打私有云，基于Openstack构建的云产品，完全自主可控。SAP平台服务云：算是与SAP深度合作的，基于HANA量身定做的企业云平台，适用于特定场景。最后就是Azure Stack + Azure的混合云产品。

联想做云和其他公司不一样，更加强调混合云落地。与微软合作的云，等于是公有云延伸到本地，成为私有云的一部分。优点是，与微软云的操作一致，体验一致；简单部署，让用户关注在业务层面，而不是系统和IT方面；相应的，开发和运维都省心。还有一个关键点是，用户在私有云中保护了数据的安全性，也可以随时根据业务情况，使用公有云的资源，做到无缝链接。

这一次该如何出发？

业内对联想DCG的感觉是，手握一副好牌，就等时机。如果错过这几年，那么，留给联想DCG的时间不多了。这一轮，云、大数据和人工智能进入实践期，也就是数字化转型期间，联想DCG会如何发展？

联想有多个强项，一直说的基于x86的硬件能力、解决方案能力、技术和创新能力等；再加上对行业的理解程度、渠道覆盖面等，都是其他厂商不具备的能力。如何将这些能力迅速变现并且稳定成长，一直是联想DCG这一两年面临的问题。

业内也说，要差异化发展才能找自己的竞争优势。从最近联想的举措看，已经找准自己的优势。比如在基础设施方面，联想有最全的产品线，从销售产品走向“白手套”，也就是交钥匙的工程。所谓“白手套”指的是像英国管家那样贴心服务，服务涵盖设计、选址、实施、容灾、安全、驻场等数据中心的全服务。而在技术方面，也创新的推出混合云解决方案，巧妙避开自己没有公有云的短板，同时能迅速落地混合云。

在助力用户数字化转型之路上，联想已经打造了诸多行业案例，展现硬件、咨询、方案及全产业链智能生态的整体解决方案能力。比如，联想助力中国恒天集团，从无到有打造现代制造企业全产业链智能生态，提供了从包含战略设计规划、网络、存储、服务器等端到端的一体化解决方案，构建起智能化应用系统和双态数据中心基础架构，并提供了长期运维服务等专业化服务及解决方案。新的IT环境成为中国恒天集团柔性制造、开放价值链、业务模式创新的基础，并助力提高企业核心竞争力。

可见，联想有的是技术创新和对业务场景的理解能力，提出“智能运维+新架构+大数据”的思路，将数据中心的基础架构坐实。

而在渠道方面，联想今年也是丝毫不放松，多种措施齐下；目的是深入到行业，做透行业。当前数字化转型为行业带来全新的机会。联系贴近客户的渠道越多，扎根越深，越容易出彩。本质来说，都是围绕新技术，为用户细分行业带来端到端解决方案。

总体感觉，联想DCG已经想明白了。接下来，就要看全年的成绩单，用数字证明如何“高速增长”。 ')}