2019年10月7日-10日，一年一度的IFS World Conference 2019在波士顿举行，今年的主题是“For the Challengers”。每年的IFS全球用户大会都会有很多重磅内容，今年也不例外，本文就来整体梳理一下。

第一部分，增长。

以IFS 2019年上半年的业绩来预估，其全年将实现营收7.11亿美元，较2018年增长21%。分领域来看，FSM许可证收入在2019上半年同比增长119%，远超行业平均水平；就利润率而言，IFS2019年第一季度同比增长69%，第二季度更是实现97%的同比增长。

事实上，不仅是2019年，如果将时间周期拉长一点，分析IFS 在2018财年的表现，同样亮眼。IFS 2018年营收达到6.06亿美金，同比增长23%；云和SaaS收入同比增长300%；许可证收入同比增长22%；利润达到21%，同比增长27%……

正如IFS全球CEO的Darren Roos在演讲中所说：“IFS不仅仅是在所有重点地区和关键市场都达成了既定目标，而且是超越了目标。更重要的是，IFS的增长并非以牺牲盈利能力为代价，而是构建起了一个可持续的、强大的业务体系。”

而这一切不得不归功于新的领导团队，以及全新的战略。自Darren Roos履新上任以来，带来了很多新的思路，比如，技术方面大力开拓人工智能、物联网、增强现实等技术与业务的结合；运营思路方面，像中国采用新的运营模式；大力发展云业务；并购，加强与合作伙伴的合作等。

所有这些措施带来的积极成果已经得到展现，成绩单就是最好的证明。

第二部分，技术。

人工智能、物联网、AR……新技术层出不穷，如何拥抱未来是每个企业思考的问题。IFS首席产品官Christian Pedersen在大会上透露，“我们正在打造一个全新的以结果为中心的技术体系架构，会将IFS核心应用程序融入其中，并根据客户差异化的行业需求定制交付给它们。”

IFS的初衷是，用户无需关心物联网（IoT）、增强和混合现实（AR/MR）、人工智能（AI）和机器学习（ML）一系列眼花缭乱的技术本身，而是通过这一套体系架构在应用IFS管理软件的过程中就能享受到这些使能技术带来的价值。

目前，这项工作正在有条不紊推进，包括模型驱动的软件开发、直观的IFS Aurena用户体验（UX）和整套功能的本地API支持等。这套架构将于2020年投入使用。

与此同时，据Christian Pedersen介绍，为了兼顾下一代软件系统的速度、弹性和灵活性，IFS新的技术架构使用容器技术和kubernetes开源平台，允许在云中超规模运行的同时，可确保跨云和本地的可移植性。

在此次大会的展区，IFS也同步展示了现阶段对人工智能、物联网、增强现实等一系列新技术的应用实践，包括与AI进行应用融合，托管云和SaaS服务模式，在IoT领域的探索，与Microsoft HoloLens的集成等。

第三部分，中国。

2019年，IFS中国业务有一项重大调整。简单说，IFS不是直营，而是代理。由大连诚思科技和IFS缔结战略合作伙伴关系，并采用新的合作及运营模式。

为什么会有这样的调整？用IFS亚太、中东及非洲大区总裁Stephen Keys的话说，对于像IFS这样的全球企业软件公司来说，一刀切的运营模式根本行不通，尤其是在亚太及中东这样多元化的地区。因此，IFS在不同的市场制定不同的战略。以中国为例，尽管IFS已经运营20多年，但还有很多地方做的不到位，IFS需要更长远的规划，以及更符合中国特色的运营策略。

因此，IFS决定，就像在印度和亚洲其他地区所做的那样，在中国市场也与一个专注的合作伙伴更紧密地合作，帮助IFS建立一个更符合当地市场需求的业务体系，以便能够更好的学习和制造更适应市场需求的产品。IFS希望能加强本地业务，提高产品的本地化程度，建立更强大的销售和服务交付能力。

这就是为什么今年早些时候宣布聘请诚思科技作为IFS在中国的主要合作伙伴。这一合作关系将把IFS世界级的技术与诚思科技本地的行业和市场知识结合起来，从而更好地帮助客户释放价值，并快速有效地扩展业务。

事实上，这些举措已经获得了回报。Stephen表示，与2018年上半年相比，IFS在全球的许可证收入在2019年上半年增长了48%。在亚太及中东地区，IFS的许可证收入翻了一番，这意味着该地区正在为IFS全球业绩做出更有意义的贡献。

第四部分，用户。

IFS不仅仅能帮助用户增效。根据IDC最新完成的一份独立评估显示，应用IFS企业软件的用户可以将平均生产效率提升18%，同时在15个月内实现投资盈亏平衡。通过对遍布全球的制造业、工程和建筑业、能源和公用事业、航空航天和国防等企业调研和分析，IDC给出了应用IFS软件的企业可以提升47%运营效率、提高18%生产力和实现43%收入增长的结论。

重要的是，作为一家全球性的软件企业，IFS能够很好的帮助用户将业务推向全球。这方面，中兴通讯和长江电力等都是典型案例。

如Stephen所说，很多公司在走出去的过程中都在寻求在全球范围内对核心企业系统进行标准化，以快速有效地扩展业务，并实现充分的治理和控制。作为一家拥有20多年在中国做生意经验的全球软件公司，IFS能做的不仅仅是提供易于实施、拥有行业最佳实践，以及能降低TCO的软件，还可以提供在不同国家开展业务的行业经验和见解，这也是用户十分关心的。

第五部分，未来。

时代在快速变迁，IFS会如何不断保持竞争力？

IFS有一个常青藤战略。什么意思？最终目标是让客户几乎不用做太多改动就能不断运行IFS最新的产品。换句话说，无论面对什么时代，最新的技术是什么，客户都可以与现有业务做整个，这其中不需要做太多额外工作。对企业来说，相当于架起了通向未来的桥梁。

但话说回来，客户简单了，对IFS就意味着需要做大量的额外工作，包括发布节奏的制定，相关工具的重新设计，应用程序生命周期的管理等都需要重新考虑。

Stephen表示，尽管有很多挑战，但这是值得的。