每年，华为全球分析师大会都会在财报后召开。

今年也是如此。

听完全程，这让关心华为的朋友们松了一口气。华为副董事长、轮值董事长徐直军全面阐述了华为下一步战略：不仅要活下去，还要活得更好一些。

华为副董事长、轮值董事长徐直军

那么，怎么才能活得好一点？本文从读者角度总结了最常见的一些问题。

01 华为财务怎么样？

在问题之前，简单回顾下华为财报。

一个词形容：不太妙。

用另一个词形容：也不太糟糕。

按照华为的说法，基本都在预料之中。

华为2020年销售收入和净利润相比去年同期的增长率分别只有3.8%和3.2%。华为的现金流仅有352.18亿元，远低于2019年的913.84亿元，下降幅度超过60%。

几大业务板块中，运营商业务收入3026亿元，占比34%，企业业务收入1003亿元，占比11.3%，两者合计占比45.3%。消费者业务总体仅增长了3.3%，为历年最低。

为什么这个结果？原因众所周知。

这几年华为连续受到美国的三轮打压，芯片断顿，代工无望，消费业务呈现断崖式下滑。荣耀业务被迫出售，现金流大幅萎缩。同样，国外营收下降，营收多来自中国本土的贡献。

无论美国政府如何更替，华为判断是，被打压是在一段时间不会变的大环境。华为已经做好了长期奋斗的准备，经过将近两年的业务调整，华为“活下来了，而且还会想办法活的更好。”

以上是背景。

02 下一步朝着哪些方向发展？

徐直军在演讲中给了5个方向，并详细解读。

• 优化产业组合，增强产业韧性
• 推动5G价值全面发挥，定义5.5G，牵引5G持续演进
• 以用户为中心，打造全场景无缝的智慧体验
• 通过技术创新，降低能源消耗、实现低碳社会
• 努力解决供应连续

简单点解释，华为在固有业务受挫的情况下，每一块业务都会做出相应的调整。

• 首先是，尽可能避开现有“打压”和“制裁”的规则，不要过度依赖“芯片”，而朝着自我能控制的方向发展。优化产业组合，着重发展华为云就是如此，同时要解决全球供应链的问题。换句话，避其锋芒，寻找规则下的新机会。
• 其次，继续做技术的制定者，这样才能保持在技术方面优势，定义5.5G是一个案例。没有对技术的持续投入，就不可能有后续的红利。
• 第三，从一个点受制的业务发展到一个面的业务，从做深到做宽。这就表现在以用户为中心，造全场景无缝的智慧体验，在业务层面是“1+8+N”的表现。
• 第四，不断寻找新机会，帮助车企“造好车”就是明显一例，核心是“Huawei inside”，是华为擅长的ICT的综合能力和软件能力、解决方案的构建能力以及对用户理解的能力等等。

03 芯片会怎么样？

按照现在局面，华为的海思芯片就算设计出来，也没人敢代工。

华为正在寻找办法。也许能通过其他途径，既符合美国的政策管制，也能符合华为的利益。也许随着时间和禁令的调整，华为能找到突破之路。

否则，典型像麒麟芯片，即便性能卓越，也无法变为产品的结果。

另外，徐直军也很自信的说，当前手里的芯片足够面对2B客户群使用，不用担心。但是，这也不会“Long Long Time”。

换句话说，芯片问题是当前最大的问题，也是最关注的问题。

华为要表达的态度是，如果这场禁令持续下去，将会面临全球芯片供货紧张、原材料涨价、厂商囤积等问题，会进一步恶化生态。华为公开反对这种不公平的待遇，希望全球供应链能够重新合作起来，否则单纯依靠一个国家和地区的力量发展芯片产业，会消耗甚至是浪费数亿元美元。

这就是徐直军说的“努力解决供应连续”问题。

04 华为云会怎么样？

华为云是前几年的战略之一。理想的结果是，要成为全球5朵云之一，并在财务上有突出贡献。

华为云官网截屏

在过去两个月中，华为频繁的调整架构，这意味着华为非常重视云业务的未来，不断寻找合适的落脚点。

从云的这个模式看，从卖设备到卖服务，从过度依赖芯片、硬件到纯粹的软件服务，从端到端的订阅服务，这都是可见的红利。

华为云，将华为的软件能力发挥的淋漓尽致。

徐直军说：“过去，我们期望ICT产品线和云协同运作，现在看是牵扯了我们的精力。现在，我们又做了一些调整，将ICT产品线和云分开”。这就是现在的一次调整：华为轮值董事长徐直军被任命华为云董事长，华为消费者BG CEO余承东被任命为华为云CEO。

这种按照BU的方式运作，更简单更垂直，不会像BG架构复杂，组织流程繁琐，BU的自由度更高。

2020年，华为云业务收入同比增长168%，盈利不详。华为希望的是，从长远来讲，让云成为提高软件服务在华为整个收入的占比。

05 新机会在哪里？

具体的业务而言，比如定义5.5G是华为一直秉承的战略，集中火力，优势突破，要进入 “无人区”。在这方面，估计需要5年左右的时间变现，毕竟，现在5G变现还有一段时间。

而无人车被炒作的沸沸扬扬，这并不符合华为的一贯风格。华为反复说，“不造车”，造的是“无人驾驶”的智能软件、是“驾驶人”，这是面对新兴市场下的新机会。

华为“1+8+N”，一方面是固有消费业务的延展，不能单纯依靠手机业务；另一方面也是市场呈现的新机会和新机遇，尤其是在中国这样的“消费驱动”的环境之下，其核心是鸿蒙系统，完全不等同于现有的手机操作系统，是一个连接万物的物联网操作系统，也是一个构建生态的平台。

从这些分析看，在单个业务中，华为正在四处寻找机会，将“不确定性”变为确定性，技术上继续突破和投资，避开外部环境上的打压，积极谋求另一种可能性。如果说前两年是“自救”，那么今年则是扎根现有业务，稳住运营商业务和企业业务，在消费者业务和智能汽车、云等新拓展的领域，以更为灵活的方式实现商业变现。

以上每一个业务的突破都不是轻而易举的，核心是来自美国政策的打压，影响到产业链协同的问题。除此之外，既有眼前财务现金流的问题，也有长期投资的问题；既有转瞬即逝的市场红利期，也有虎视眈眈的市场竞争问题。

而按照华为的风格，既然想好了，就会坚定的执行下去。

换句话说，“华为挺住、华为加油”，在这种口号之下，华为已经不会停留“静止时间”中，而是在积极寻找变化，并且找到了一些新方法和措施，正在持续的贯彻下去。

“明年，华为会活的更好”，但愿这一天会早点到来.